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直接先說結論: 主要在於可以協助降低交易成本、單價和商業風險，同時(讓專業的來)增加公司的效率 !!
挪縮成三點
👉1.為你我隱藏掉上游的複雜度
👉2.為你我實現小規模、低成本的採購
👉3.為你我的產品品質做控管擔保
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開始落落長的介紹文前，先試想如果今天要中元普渡，澎湃祭拜眾好兄弟，三牲四果不說，還要餅乾雜糧和大罐飲料Max，加上銀紙和祭拜的物品..等，如果沒有中間商(如全x / 家樂x /愛x 等量販商場)，要每個人跑到最源頭的製造商，自行跟廠商詢價？現在有沒有庫存貨或預期交期？同樣都是大罐飲料Max，還要自己跑去可口可x公司問價格，然後再跑到百事可x公司詢問價格，在比較價差?以及購買的物流要求和數量的限制……有什麼交易要求？能不能滿足我的需求？
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一想到要自己款上述中元普渡的物品，還要去跟那麼~那麼~~多的廠商打交道....，立刻!! 就音樂請下let it go ~ 然後默默雙手合十，默念”心誠則靈” !
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因此，總結
👉1.為你我隱藏掉上游的複雜度
很多有規模的企業要採購東西，都還是會和中間商合作，而不是直接找最上游的製造商、品牌商下訂單。主要的原因就是在於，中間商可以協助處理掉上游的複雜度，而不只是單純把利潤疊加賺取buy and sell的價差而已 !
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👉2.為你我實現小規模、低成本的採購
除了複雜度外，中間商可以小單累積成大單，就由將眾買家的需求「團結」累積數量，藉此變成一筆大訂單，就可以有回頭跟上游廠商進行議價，把售價往下壓，可以提供給終端客戶更便宜的價格，除了價格外，也可以滾動飛輪效益(簡單就是當量體突破一個極限，又掌握供應鏈或是製造端，就會加速整個商業模式的飛快進展的衝力!)
Note: 有興趣可以收尋，中國大陸的珍珠奶茶商「蜜雪冰城」重CP值~!
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👉3.為你我的產品品質做控管擔保
同時，藉由集單的方式，中間商還幫忙省下原本個體戶需要自行承擔的不少隱藏成本，例如採購預期訂金、庫存壓力，甚至中間的倉儲和貨運等物流成本，最終只讓想買、隨時買、按需求想買的你我，直接買到想要澎湃搭配的中元普渡豪華組。因此，中間商確實賺了差價，但你我也成功完成小規模低成本的採購，更重要的是，在這過程中，中間商還進行了很重要的品質控管和廠商篩選(xx嚴選!!)XDDD!
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最後，小小商普一下，
Value Added Reseller (VAR): 經銷聯盟，又稱為增值分銷商，含義已經擴展為包括獨立軟體開發商（ISV）、系統集成商（SI）、解決方案提供商與服務商（SP）、行業代理商（CAR）、增值分銷商（VAD）等。
研X公司還自創場域領域系統集成商(DFSI)，在此就不一一細說，之後有機會回頭再談!
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🌟經銷商(Dealer)就是品牌供應商把產品賣斷給買家，產品的所有權是歸買家所有，買家可以自由決定如何出售，從出售過程中賺取價差利潤
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🌟代理商(Agents)則是品牌供應商把產品寄售在買家，產品所有權還是歸賣家，買家只是代為出售，所以不管是產品價格還是銷售方式就會受到品牌供應商的限制。
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銷售過程中，我們可以學到中間商的概念，也就是透過協力廠商或代理商，來協助我們推廣銷售產品或服務，並且提升我們的品牌價值。在人生職涯規畫中，中間商的概念可以延伸成「職涯夥伴」或「職涯支援者」的角色。
職涯夥伴可以是指與你共同奮鬥、共同成長的同事、朋友或家人，他們不僅能夠和你一起探索職涯發展的路徑，還能夠提供實質上的支援和幫助，例如介紹工作機會、提供推薦信、協助職涯轉型等，更重要的從職涯夥伴互補能力短版外，從中「跨域思考」擴展自己的視野、思考問題時，克服單一看待問題的想法，積極跨越不同領域，將不同領域的知識與技能結合起來，以解決更複雜的問題，都是職涯夥伴的重要目的。
職涯支援者則是指專業的職涯顧問或導師，他們擁有專業知識和經驗，能夠協助你探索自己的職涯潛力、分析職涯方向、制定職涯計畫和實現目標等等。通常他們還能夠向你提供職涯資源、建議和指導，幫助你更有效率地發揮自己的職涯能力，更重要的是「發揮被利用的價值」，意思是指在自己的專業領域中，不僅要有高超的技能與知識，還要能夠創造出他人需要的價值，讓自己的能力真正被利用，進而被需求且獲取超額的報酬。
總而言之，職涯夥伴和職涯支援者就像是中間商，他們在你的職涯發展過程中，擔任者協助和支援的角色，並且能夠為你的職涯發展提供更持久和穩定的支援。因此，在制定職涯計畫和選擇職涯方向時，建議要考慮到這些職涯夥伴和支援者的角色，並且積極地建立彼此之間的關係與合作，共創出更豐富的人生和職涯。
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